Seorang konsultan industri perjudian menyebut undang-undang taruhan olahraga baru yang terbuka lebar di Maryland sebagai “RUU Oprah”.
“ANDA mendapatkan lisensi, dan ANDA mendapatkan lisensi, dan ANDA mendapatkan lisensi,” begitulah Brendan Bussman, direktur urusan pemerintahan untuk Penasihat Pasar Global, dengan bercanda merujuk pada undang-undang yang, secara teori, dapat memberi Maryland lebih dari dua kali lipat banyak operator buku olahraga online seperti yang dimiliki negara bagian lain saat ini.
Mungkin butuh waktu bertahun-tahun sebelum debu mengendap dan realitas ekonomi benar-benar menentukan jumlah perusahaan yang layak di pasar yang diizinkan untuk memiliki hingga 60 situs taruhan seluler. Bagaimanapun, New Jersey – yang dianggap sebagai model taruhan olahraga untuk kepentingan industri dan konsumen sejak akhir 2018 dari larangan PASPA – setidaknya kurang dari 10 operator dari potensi yang diijinkan selama lebih dari 30 dari mereka tiga tahun setelah olahraga. taruhan diluncurkan.
Tetapi di era ketika negara-negara bagian besar seperti New York dan Florida telah membuat industri merasa ngeri karena kendala yang mereka terapkan pada pasar baru yang menguntungkan, Maryland telah mengambil arah lain secara besar-besaran.
Undang-undang yang ditandatangani 18 Mei oleh Gubernur Larry Hogan menjelaskan 17 entitas yang sudah ada di industri permainan / olahraga (kasino, waralaba olahraga, arena pacuan kuda, OTB, ruang bingo) yang memenuhi syarat untuk mendapatkan lisensi fisik; memungkinkan 30 pendatang baru yang lebih kecil seperti bar dan restoran untuk mendapatkan lisensi ritel; dan mengizinkan hingga 60 situs seluler yang dapat bermitra dengan salah satu pemegang lisensi sebelumnya.
“Jelas, legislatif mencoba pendekatan yang berbeda dalam memperluas jaring di luar pemain biasa,” kata Bussman. “Saya pikir ada peluang untuk mendapatkan beberapa pemain berbeda dalam campuran, tapi kami juga perlu melihat kenyataan bagaimana ini mungkin atau mungkin tidak dimainkan. … Ada titik kejenuhan pasar dan apa yang kita semua pelajari di kelas ekonomi dasar setiap kali penawaran tidak memenuhi permintaan atau melebihi permintaan. “
Tidak ada taruhan seluler yang diantisipasi tahun ini
Masih terlalu dini bagi siapa pun untuk mulai mengajukan permohonan lisensi sportsbook di Maryland. Untuk satu hal, entitas baru untuk melakukan peninjauan awal terhadap pelamar – Komisi Peninjauan Permohonan Taruhan Olahraga – belum ada, dengan tujuh anggotanya masih akan ditunjuk. Setelah mulai bekerja dan merekomendasikan pemegang lisensi yang sesuai, proses dua langkah yang tidak biasa melibatkan merujuk mereka ke Komisi Kontrol Lotre dan Permainan negara bagian, yang juga harus meninjau dan menyetujui lisensi. Komisi Kontrol Lotre dan Permainan, sebagai tambahan, dibebankan dalam beberapa bulan mendatang dengan mengembangkan keseluruhan peraturan untuk memandu operasi taruhan olahraga.
Proses Maryland dijelaskan di situs web komisi permainan, dengan catatan di sana menunjukkan garis waktu kasus terbaik untuk taruhan olahraga adalah bahwa beberapa entitas berlisensi sebelumnya seperti kasino dapat mulai mengambil taruhan selama musim sepak bola musim gugur ini. Penerima lisensi yang baru mengenal game dan mereka yang terlibat dalam operasi taruhan seluler, sementara itu, tidak mungkin diluncurkan hingga sekitar tahun 2022.
Lisensi taruhan olahraga seluler dikenakan biaya $ 500.000. Negara bagian memiliki tarif pajak 15% untuk taruhan online dan ritel, dan tidak seperti beberapa negara bagian, tidak ada batasan untuk bertaruh pada tim perguruan tinggi lokal.
Kondisi tersebut memperjelas bahwa operator nasional besar – DraftKings, FanDuel, BetMGM, dan banyak lagi – ingin berada di pasar. Pertanyaannya adalah berapa banyak lagi yang akan masuk di luar tersangka biasa. New Jersey dan Colorado adalah yang teratas di negara ini dalam jumlah tersebut saat ini, masing-masing dengan sekitar 20 operator online.
“Anda tidak bisa mencapai 60,” kata Bussman. “Jika semua orang bermain di ruang yang mungkin memiliki minat, dan Anda mungkin menyisakan 10 persen untuk calon pendatang baru di pasar, Anda mungkin mencapai 30, tapi itu berlebihan,” mengingat potensi keuntungan yang dimiliki Maryland bagi operator.
“Ini negara bagian yang besar, tetapi tidak luar biasa besar – ini bukan Florida, bukan Texas, bukan New York,” kata Bussman. “Anda sampai pada titik di mana Anda mengatakan OK, untuk beberapa operator Anda akan mendapatkan keuntungan yang berkurang karena Anda tidak memiliki volume yang ingin Anda lihat karena beban berat di ruang angkasa.”
Maryland memiliki 6,2 juta penduduk, dan sementara pendapatan rumah tangga rata-rata mereka tertinggi di negara itu, itu membuat pasar potensial kurang dari setengah ukuran negara tetangga Pennsylvania, yang memiliki 12 buku olahraga online.
Pemasaran bisa menjadi sangat mahal
Di atas biaya lisensi $ 500.000, Bussman menunjukkan bahwa operator memiliki semua biaya yang terkait dengan platform dan server mereka, operasi layanan pelanggan, dan banyak lagi. Perusahaan yang sudah beroperasi di banyak negara bagian memiliki skala ekonomi untuk menelan biaya tersebut jauh lebih mudah daripada operator baru mana pun.
Dan kemudian, ada kebutuhan untuk membuat diri Anda dikenal oleh petaruh Maryland dan memisahkan sportsbook Anda dari yang lain.
“Satu hal selama tiga tahun terakhir yang menjadi sangat berharga untuk tumbuh dan berkembang adalah dana pemasaran. Jika Anda adalah operator kecil, sulit untuk bersaing di kolam besar di mana orang membuang jutaan dan jutaan ke pasar ”untuk periklanan, kata Bussman. Pemain utama mampu menelan kerugian operasional selama beberapa tahun sambil membangun basis pelanggan mereka, yang mungkin bukan merupakan pilihan yang cocok untuk pesaing yang lebih kecil.
Departemen Layanan Legislatif Majelis Umum Maryland dengan jelas mempertimbangkan kenyataan seperti itu dalam menyusun analisis fiskal HB 940, undang-undang yang berisi rincian taruhan olahraga negara bagian setelah pemilih mengesahkan perjudian baru dalam referendum November lalu.
Berdasarkan apa yang terjadi di negara bagian lain seperti New Jersey, Tennessee, dan Virginia, departemen legislatif mengatakan analisisnya “mengasumsikan bahwa sekitar 12 dari 60 lisensi taruhan olahraga seluler resmi diberikan dan dikeluarkan”. Setelah itu terjadi, dan situs tersebut aktif dan berjalan bersama dengan buku olahraga ritel, mereka harus secara kolektif menghasilkan sedikit lebih dari $ 100 juta setiap tahun dari taruhan olahraga, analisis memperkirakan.
Departemen legislatif mengatakan bahwa dalam membuat perkiraan itu, ia menggunakan model – berdasarkan apa yang telah terjadi di negara bagian lain – di mana pendapatan dari taruhan olahraga mungkin setara dengan sekitar 5% dari keseluruhan pendapatan permainan di negara bagian tersebut.
Salah satu perhatiannya adalah menjaga integritas
Meskipun mencapai pasar dengan apa pun yang mendekati 60 operator tampaknya tidak mungkin, tampaknya tidak ada salahnya menulis undang-undang yang mengizinkannya, selain mungkin memberikan kesan yang salah tentang apa yang bisa terjadi.
Satu bahaya yang disinggung oleh Bussman adalah jika hal tersebut mendorong masuk ke pasar oleh operator yang tidak memenuhi syarat. Dia mencatat situasi di Tennessee di mana perusahaan nasional bergabung pada peluncuran tahun lalu oleh perusahaan lokal, Action 24/7, yang tidak memiliki pengalaman dalam taruhan olahraga dan berakhir dalam penyelidikan dan dengan penangguhan satu minggu karena dugaan penyimpangan.
“Anda ingin memastikan siapa pun yang melakukannya di negara bagian melakukannya dengan cara yang aman dan terjamin, tidak hanya menawarkan pengalaman konsumen yang baik, tetapi juga membantu menjaga industri agar tetap positif,” kata Bussman. “Anda berpotensi menghadapi risiko memiliki operator yang tidak memenuhi apa yang Anda inginkan dari sudut pandang yang diatur, karena pendatang pasar baru mungkin tidak memiliki sumber daya untuk membuat ini berfungsi.”
Pada saat yang sama, dia mengatakan Maryland pantas mendapatkan pujian karena mendorong untuk memperluas dunia operator potensial, termasuk mempertimbangkan keragaman sebagai salah satu bagian penting dari kriteria untuk memenangkan lisensi. Itu bisa berakhir menjadi faktor kunci, khususnya, untuk sportsbook ritel kecil potensial – yang dikenal sebagai pemegang lisensi Kelas B – yang bukan kasino atau arena pacuan kuda atau waralaba olahraga profesional. Penerima lisensi Kelas B tersebut memiliki hak yang sama dengan yang lain untuk terhubung dengan operator taruhan olahraga seluler.
“Saya pikir mereka melihat dengan hati-hati bagaimana kita bisa mengembangkan ini ke kelompok orang yang berbeda… selain blue chip tipikal yang akan datang bagaimanapun juga, tapi belum ditentukan apakah pasar itu berhasil,” kata Bussman.
“Saya pikir, di negara bagian besar seperti itu, Anda akan melihat mungkin 15 atau 20 pemain yang akan kesulitan – mungkin sedikit lebih sedikit atau lebih – tetapi 15 hingga 20 adalah jumlah putaran kisaran di mana Anda mendapatkan anak laki-laki besar yang selalu ingin bersaing, dan kemudian beberapa orang khusus. ”
Foto dari Shutterstock
