Negara bagian berikutnya untuk melihat aplikasi Barstool Sportsbook adalah Indiana bulan ini, setelah apa yang digambarkan oleh CEO Penn National Gambling Jay Snowden pada hari Kamis sebagai peluncuran 11 Maret yang sangat sukses di Illinois.
Snowden merangkum kinerja terkini perusahaan dan rencana mendatang dalam pembaruan triwulanan untuk komunitas keuangan. Dia berbicara tentang kebangkitan aktivitas di kasino darat Penn National secara nasional ke degree yang mendekati atau melampaui par pra-pandemi dalam beberapa bulan terakhir, sementara juga membahas beberapa detail tentang buku olahraga dan kasino online bermerek Barstool.
Aplikasi sportsbook tersedia di Pennsylvania, Michigan, dan Illinois, dengan Indiana akan ditambahkan sebelum Indy 500 berjalan pada 30 Mei. Empat negara bagian lagi – lagi tidak teridentifikasi – tidak akan diluncurkan pada awal musim NFL, dan complete 10 atau lebih akan beroperasi pada akhir tahun, kata Snowden.
Dia mengatakan hasil Illinois dalam 30 hari pertama”melebihi harapan kami, dengan konversi setoran pertama yang lebih baik dibandingkan dengan apa yang kami hasilkan di Pennsylvania atau Michigan. Selama periode ini, kami mendaftarkan lebih dari 54.700 pelanggan baru dan menghasilkan complete pendapatan pegangan dan sport masing-masing $67,7 juta dan $ 6,5 juta. Kami juga mengalami keterlibatan yang tinggi, dengan 54 percent pelanggan Illinois kami bertaruh pada taruhan eksklusif Kursi Bar.”
Penn National datang terlambat ke pasar Illinois, dan belum ada angka yang dirilis tentang bagaimana hal itu dibandingkan dengan operator buku olahraga di di sana selama sebulan penuh di bulan April. Aplikasi Barstool-nya juga terpengaruh oleh kembalinya 4 April dari persyaratan pendaftaran langsung di Illinois bagi mereka yang ingin membuat akun on the internet, tetapi Snowden mengatakan itu adalah salah satu place di mana kemitraan dengan platform websites sosial Barstool Sports dan kepribadiannya terbukti berharga. .
“Kekuatan jangkauan press sosial Barstool ditampilkan secara penuh,” katanya.
Keterlibatan Dave Portnoy dan lainnya yang menyoroti persyaratan pendaftaran yang tertunda membantu mendorong 20.000 pelanggan baru ke stage dalam 36 jam sebelum persyaratan berlaku, menurut Penn National.
CEO mengatakan fokus pada pegangan complete bisa menyesatkan
Pada bulan Maret, Barstool Sportsbook tetap di tempat ketiga di pasar Pennsylvania dengan 12,4percent dari pegangan online negara bagian, di belakang FanDuel dan DraftKings. Di Michigan, itu juga di belakang BetMGM dan di tempat keempat dengan 11 percent pegangan.
Snowden mengatakan itu adalah kesalahan untuk terobsesi dengan penanganan sebagai indikator kinerja, karena situs tersebut memiliki pendapatan yang jauh lebih baik dibandingkan dengan pesaing. Kemitraan Penn National dengan situs networking Barstool Sports menghadirkan kerumunan petaruh muda tanpa dipaksa menghabiskan sebanyak pesaing untuk iklan atau promosi untuk mendapatkannya, katanya.
Situs Michigan, misalnya, melaporkan pendapatan $ 4 juta pada Januari-Maret sementara FanDuel dan DraftKings kehilangan uang karena pengeluaran promosi melebihi apa yang mereka menangkan dari petaruh. Dan itu tanpa menghitung perbedaan antara apa yang dibelanjakan perusahaan untuk iklan berbayar.
Snowden mengatakan Penn National sudah mencapai titik impas secara keseluruhan dalam biaya dan pendapatan untuk tiga situs negara bagian Barstool yang ada,”ketika setiap pesaing utama menghabiskan ratusan juta dolar.”
Dia mengatakan mayoritas pelanggan Barstool Sportsbook berusia 21 hingga 27 tahun, yang lebih muda daripada yang terjadi di antara pesaing, dan dia yakin situs tersebut menarik loyalitas di antara mereka yang tidak dapat diharapkan oleh operator tersebut dari iklan mereka yang ada di mana-mana di arrangement TV / radio tradisional.
Jenis pelanggan yang sama mengunjungi buku olahraga ritel bermerek Barstool yang diluncurkan di kasino Penn National dan membantu meningkatkan pendapatan keseluruhan di properti tersebut, yang mungkin belum pernah mereka kunjungi sebelumnya, kata Snowden. Para pelanggan berusia 20-an membawa banyak nilai masa depan, tegasnya, bahkan jika untuk saat ini mereka mungkin bertaruh lebih sedikit each taruhan daripada orang dewasa yang lebih tua. Buku Olahraga Kursi Bar online menarik banyak pemain santai dan rekreasipemain yang menurut Snowden baik-baik saja.
“Anda perlu mundur selangkah dan melihat version bisnis dan seperti apa bentuknya selama lebih dari satu atau dua bulan,” katanya. “Kami yakin di mana hal-hal akan berubah. … Dari sudut pandang kami, pengeluaran promosi lebih banyak tentang retensi. Kami berfokus pada retensi. ”
Kasino online menjadi lebih besar, lebih penting
Sementara sebagian besar perhatian pada permainan online-nya melibatkan taruhan olahraga, Snowden mencatat bahwa perusahaan tersebut meningkatkan produk kasino online-nya.
Kasino Barstool di Michigan hanya pendapatan ketujuh di pasar baru di sana, dan Penn National baru saja meluncurkan produknya di Pennsylvania minggu ini, hampir delapan bulan setelah Buku Olahraga Barstool dimulai. Di kedua negara bagian, kata Snowden, jumlah penawaran tidak sesuai dengan pesaing, tetapi perusahaan memiliki rencana untuk mengatasinya.
Pada hari Senin, perusahaan mengumumkan pembuatan Penn Game Studios, bagian dari rencana inner untuk mengembangkan konten iCasino yang unik. Elemen kunci untuk kemajuan itu adalah akuisisi HitPoint Studios Inc. yang tertunda, sebuah perusahaan desain sport independen, dan perusahaan sport spin-off uang riilnya, LuckyPoint Inc.
Pelanggan kasino online Barstool dapat berharap di masa depan untuk melihat opsi baru yang tidak akan mereka temukan di tempat lain, seperti hubungan dengan kepribadian Barstool Sports atau melalui trader langsung yang mengadopsi gaya warna-warni merek itu.
“Kami meluncurkan iCasino di Michigan karena kami tidak ingin ketinggalan” saat pesaing lain memulai, kata Snowden, bahkan jika pemimpin pasar BetMGM dapat menawarkan 315 game online dibandingkan dengan 70 dari Barstool Casino.
“Saya akan menjadi orang pertama yang mengatakan bahwa produk iCasino kami hari ini tidak sesuai dengan yang seharusnya, hanya sedikit barebone,” katanya. “Kami akan meningkatkannya dengan musim sepak bola.”
Dia juga mengisyaratkan akuisisi lain yang dapat dilakukan Penn National tahun ini selain dari HitPoint Studios, termasuk di bidang-bidang seperti teknologi, networking, dan pemasaran afiliasi. “Kami secara aktif menendang prohibit pada banyak hal,” kata Snowden, tidak ingin terlalu spesifik tetapi menegaskan bahwa perusahaan masih akan”tidak ortodoks” dibandingkan dengan rekan-rekan industri.
Gambar kasino darat tampak cerah
Salah satu alasan perusahaan dapat menjadi agresif adalah gambaran pendapatan yang diberikan untuk investor dari kuartal pertama 2021, dengan tren yang lebih cerah muncul sejak saat itu pada bulan April, dikaitkan dengan pencabutan bertahap pembatasan COVID-19 di propertinya dan semakin meningkat. populasi yang divaksinasi yang nyaman dengan pengaturan kelompok.
Meskipun ada beberapa penutupan sebagian properti terkait pandemi pada kuartal pertama, selain pembatasan kapasitas dan fasilitas yang tetap berlaku, perusahaan melaporkan pendapatan $ 1,27 miliar, dalam 6 percent dari kuartal pertama 2019, dan kinerja EBITDAR yang disesuaikan naik 7 percent dari dua tahun lalu. Perusahaan mengatakan saldo kasnya mencapai $ 2,1 miliar pada akhir kuartal.
Hal terpenting dalam semua ini, kata Snowden, adalah pelanggan secara bertahap kembali – terutama yang lebih tua – sementara pelanggan bersedia membelanjakan di atas tingkat pra-pandemi, seperti yang telah terjadi sejak pembukaan kembali pada pertengahan 2020. Kasino di Selatan telah memimpin kembali, dengan pendapatan pada kuartal pertama di 103 percent dari par 2019.
“Hari ini, kami masih melihat pengeluaran each kunjungan yang jauh lebih tinggi daripada sebelum COVID, dan kunjungan berada pada atau mendekati degree 2019 di sebagian besar pasar kami, yang merupakan kombinasi yang bagus,” katanya. “Yang penting, demografis yang lebih muda terus memilih match sebagai pilihan hiburan yang layak sementara kelompok usia 55-lebih telah kembali ke kasino kami karena vaksin terus diluncurkan.”
Termasuk di antara tanda-tanda positif yang terdaftar oleh Snowden adalah banyaknya pengunjung yang sebelumnya tidak menjadi bagian dari app loyalitas pelanggan pilihan saya Penn National dan dapat diubah ke dalam database tersebut.
New York: Teka-teki besar yang hebat
Menanggapi pertanyaan tentang panggilan investor, Snowden menyebut situasi Negara Bagian New York sebagai “teka-teki” ketika datang ke masa depan taruhan olahraga seluler di sana dan peran potensial Penn National.
Negara bagian, atas arahan Gubernur Andrew Cuomo, sedang memulai rencana unik yang melibatkan banyak ketidakpastian mengenai sportsbook online mana yang dapat beroperasi di negara bagian itu, jenis kemitraan apa yang akan mereka bentuk satu sama lain, dan pajak apa tingkat akan – meskipun jelas akan tinggi dibandingkan dengan negara bagian lain, berpotensi di atas 50%.
“Ini rumit,” kata Snowden. “Saya pikir uang dapat dihasilkan, tetapi tarif pajak jelas akan menjadi sangat penting, dan kita harus melihat bagaimana hasilnya.”
Penn National “sangat aktif dalam berbicara” dengan pemangku kepentingan lainnya tentang arah masa depan negara dan kemungkinan perusahaan, katanya. Bahkan jika kondisi di New York mungkin tidak perfect untuk operator, Snowden yakin biaya relatif rendah perusahaannya dalam memperoleh pelanggan setia taruhan olahraga menempatkannya pada posisi yang baik jika dapat memasuki pasar.
“Saya tidak ingin tarif pajak tinggi dan tidak berpikir itu menguntungkan negara sama sekali, tapi jika ada tarif pajak tinggi, kami pikir kami masih bisa menciptakan nilai dan profitabilitas jangka panjang,” kata CEO.
Gambar oleh Shutterstock
