Seorang analis top dari pasar taruhan olahraga AS untuk Kambi sangat ingin menekankan pada hari Rabu bahwa kemajuan industri dalam beberapa tahun terakhir harus dikerdilkan di tahun-tahun yang akan datang.
“Masih banyak potensi yang tersisa, dan kami baru memasuki pasar ini saat ini,” kata Kevin Cunningham, seorang analis intelijen kompetitif untuk perusahaan global yang berbasis di Philadelphia, kepada audiens online.
Kambi tidak dikenal publik karena beroperasi di belakang layar melayani sportsbook, bukan konsumen. Berkantor pusat di Eropa, dengan cepat menyebarkan operasinya ke AS selama tiga tahun terakhir untuk menjadi penyedia terkemuka pembuatan peluang dan layanan manajemen risiko untuk operator buku olahraga top seperti DraftKings, Rush Street Interactive, dan Penn National Gaming. Minggu ini, mereka melakukan serangkaian seminar web industri taruhan yang disebut Festival Sportsbook Kambi.
Presentasi satu orang Cunningham berfokus pada tren yang telah terlihat di AS sejak jatuhnya PASPA pada Mei 2018 – yang membuka taruhan olahraga legal untuk negara-negara yang menginginkannya di luar hanya Nevada – dan apa yang disarankan oleh pola tentang waktu dekat.
Meskipun mencatat bahwa 2020 adalah tahun yang sulit bagi operator ritel karena efek pandemi COVID-19, Cunningham menekankan berbagai alasan untuk optimisme di seluruh industri: contoh awal mula yang kuat di Michigan dari 11 operator secara bersamaan tahun ini; lonjakan taruhan yang dilihat Iowa ketika menjatuhkan persyaratan pendaftaran langsung untuk akun seluler; pembicaraan paling serius di beberapa negara bagian terbesar tentang ekspansi taruhan olahraga.
Meskipun tidak ada jaminan tentang New York menambahkan taruhan seluler atau taruhan olahraga resmi Texas, sifat diskusi menunjukkan kemajuan di negara bagian tersebut, dan California dan Florida mungkin tidak jauh di belakang, saran Cunningham.
“Masing-masing adalah tambang emasnya sendiri untuk taruhan olahraga,” katanya, mengacu pada empat negara bagian terbesar sebagai pasar pendapatan tahunan miliaran dolar. “Gagasan tentang negara-negara bagian ini akan hidup sebenarnya bukan gagasan asing lagi. Ini bukan jalan pintas seperti dulu. “
Lebih banyak rekor akan dipecahkan tidak lama lagi
Bahkan tanpa negara bagian besar dan miliarannya, Cunningham mencatat pertumbuhan 225% dalam pegangan taruhan legal terjadi secara nasional antara 2018 hingga 2020, mencapai $ 21,5 miliar tahun lalu. Negara-negara secara teratur memecahkan rekor bulanan mereka untuk volume taruhan di paruh terakhir tahun 2020.
“Ini berlaku di hampir setiap negara bagian, baru dan lama,” katanya. Sementara angka Februari tidak cocok dengan bulan-bulan sebelumnya, karena bulan yang singkat dengan kurangnya sepak bola dan jeda pasca-Super Bowl, Cunningham melihat akan segera kembali ke puncak akhir 2020 – dan seterusnya.
“Tidak ada alasan nyata tren ini akan berhenti dalam waktu dekat,” katanya. “Maret berpotensi untuk melanjutkan angka-angka yang memecahkan rekor ini berkat turnamen NCAA.”
Dia melihat negara bagian yang masih relatif baru untuk industri – seperti Michigan, Colorado, dan Tennessee – memasang nomor pegangan yang kuat sejak awal, menawarkan optimisme tentang pendapatan masa depan untuk mereka dan untuk negara bagian yang ingin meniru mereka.
Operator menjadi lebih berpengalaman meluncurkan di berbagai negara bagian dan menyesuaikan dengan peraturan di masing-masing, kata Cunningham. Itu memungkinkan nomor dua digit disiapkan untuk dimulai pada hari pertama diizinkan di Michigan, sebuah skenario yang dia sarankan tidak akan mungkin dilakukan satu atau dua tahun yang lalu ketika operator masih mempelajari cara mereka.
“Anda akan melihat tren ini dari banyak operator yang mencoba masuk ke pasar lebih awal dan mendapatkan pemahaman pertama tentang pelanggan,” kata analis Kambi. “Anda harus menyerang selagi setrika panas, dan pastikan Anda mendapatkan pukulan pertama pada pelanggan.”
Perlombaan untuk mendapatkan pelanggan awal bisa jadi mahal
Cunningham menambahkan dalam analisis Michigan-nya, bagaimanapun, bahwa membuat semua pesaing tersebut terjun sekaligus dapat menghasilkan efek finansial yang negatif. Pemimpin industri besar seperti FanDuel dan DraftKings benar-benar menunjukkan kerugian bersih dalam pendapatan di minggu-minggu awal peluncuran karena hadiah promosi mereka melebihi apa yang mereka ambil dari para petaruh.
Dengan bonus pendaftaran dan peningkatan peluang serta taruhan tidak boleh kalah untuk menarik pelanggan pertama, dia berkata, “operator tertentu bersedia mengorbankan keuntungan sekarang atas nama membangun basis data pelanggan dan memainkan permainan panjang retensi pelanggan . ”
Pengecualian, Cunningham mencatat, adalah Penn National’s Barstool Sportsbook, yang menunjukkan pendapatan terbaik di sisi positifnya pada bulan Januari. Pemasarannya lebih didorong oleh jangkauan alami dengan penggemar situs media Barstool Sports yang sangat terkenal dan seruan amal oleh pemimpin Barstool Dave Portnoy untuk membantu bisnis lokal yang berjuang selama pandemi.
Cunningham, yang perusahaannya dikontrak sebagai mitra Penn National dan Barstool Sportsbook, mengatakan bahwa mereka memiliki posisi yang baik untuk mendapatkan keuntungan dari industri di masa depan. Itu karena Penn National sejauh ini hanya mengoperasikan sportsbook online di beberapa dari 18 negara bagian yang memiliki akses pasar legal, sehingga akan berada pada lintasan pertumbuhan yang sangat besar dibandingkan dengan perusahaan seperti FanDuel dan DraftKings yang sudah memiliki keberadaan luas.
Pada saat yang sama, setiap orang akan menumbuhkan pegangan dan pendapatan, katanya, karena negara bagian baru datang dan pematangan negara bagian yang ada.
“Bahkan merek dan sportsbook yang paling mapan hanyalah sebagian kecil dari jalan menuju peluncuran produk mereka,” tegas Cunningham.
Dia merujuk pada perkiraan dari perusahaan konsultan Eilers & Krejcik bahwa pendapatan nasional dapat tumbuh menjadi $ 11 miliar pada tahun 2025, meningkat tujuh kali lipat dari tahun 2020. Di luar itu, katanya, perkiraan selama satu dekade dari sekarang berkisar antara $ 20- $ 30 miliar. Dia melihat tidak ada alasan untuk meragukan itu, sementara mencatat efek pandemi pada anggaran negara hanya dapat mempercepat tren dengan mempercepat langkah legalisasi tambahan.
Foto disediakan oleh Shutterstock
